Inboud marketing ou inbound marketing? Confira o que é essa estratégia e como seu negócio pode se beneficiar dela

 Você já se perguntou como algumas empresas conseguem atrair clientes fiéis e engajados, enquanto outras lutam para chamar a atenção do público? Bem, a resposta para essa pergunta é simples! Elas investem em inbound marketing. Portanto, se você está a procura de uma estratégia eficaz para fazer seu negócio crescer, bem-vindo, aqui é o lugar certo!

Já que, hoje, aqui no i5 Digital vamos te explicar o que é o marketing de atração e como essas estratégias podem gerar resultados no seu negócio. Está na hora de revolucionar a maneira como você conquista seus clientes. Vamos começar a desvendar os segredos do inbound marketing juntos?

O que é inbound marketing?

O termo inbound marketing em uma tradução livre que quer dizer "marketing de atração". Este termo surgiu em 2009, nos Estados Unidos, quando  Brian Halligan e Dharmesh Shah lançaram o livro "Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs".

Mas, o que é inbound marketing? Inbound marketing ou Marketing de atração são estratégias usadas em conjunto com o objetivo de atrair, converter e deixar os clientes encantados. Diferente do marketing tradicional (outbound marketing), no inbound marketing o cliente é quem procura a empresa.

O que é inbound marketing - Fonte: Pixabay

Logo, as empresas realizam ações para atrair pessoas com grande potencial de tornarem-se clientes até o site ou blog. Depois disso, começa-se um relacionamento mais próximo que acontece por meio de conteúdo autoral e personalizado de acordo  com a jornada do cliente.

Por meio da entrega de conteúdo é possível educar os potenciais clientes sobre o segmento da empresa, tornar sua marca em uma autoridade digital e influenciar na decisão de compra.

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Inbound marketing e seus pilares

O inbound marketing conta com 4 pilares, estes são premissas importantes para garantir o resultado de qualquer campanha de marketing. Por esta razão, é fundamental conhecê-los, para trabalhá-los de maneira correta desde o planejamento até o monitoramento das ações. Os 4 principais pilares do inbound marketing são:

• Marketing de conteúdo;
• Materiais ricos;
• Campanhas personalizadas;
• Automação de marketing.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um dos pilares fundamentais do inbound marketing. Ele se baseia na criação e compartilhamento de conteúdo relevante e valioso para atrair, envolver e conquistar a atenção do público-alvo.

Esse pilar consiste em oferecer ao público um conteúdo que ofereça informações úteis, educativas e de entretenimento, ao invés de bombardeá-lo com mensagens publicitárias diretas. O foco principal é a construção de um relacionamento permeado pela confiança e estabelecimento da autoridade da marca.

Materiais ricos

Assim como o marketing de conteúdo, os materiais ricos são importantes nas estratégias de marketing de atração, porque oferecem ao consumidor conteúdos mais aprofundados e detalhados, geralmente disponibilizados em formato de e-books, whitepapers, guias, webinars, estudos de caso, entre outros.

O que é inbound marketing - Fonte: Pixabay

Logo, esses materiais são criados com o objetivo de oferecer um conteúdo valioso e aprofundado para o público-alvo, que esteja interessado em aprender mais sobre um determinado assunto ou solucionar um problema específico. Ao disponibilizar esses materiais, as empresas buscam atrair a atenção de potenciais clientes e gerar leads qualificados.

Campanhas personalizadas

As campanhas personalizadas, por sua vez, têm como foco a entrega de conteúdos e mensagens personalizada para cada indivíduo, segundo seus interesses, características específicas e comportamento.

Com esse tipo de abordagem, as empresas conseguem implementar ações de marketing mais eficazes e aumentar o engajamento com a campanha. Já que esse pilar oferece uma experiência muito mais individualizada e relevante ao consumidor.

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A personalização das campanhas de inbound marketing envolve o uso de dados e tecnologia para segmentar o público-alvo em grupos específicos, de acordo com diferentes critérios, como demografia, comportamento de navegação, histórico de compras, preferências e interesses declarados.

Automação de marketing

Em quarto lugar temos a automação de marketing, a saber, esse pilar consiste no uso de tecnologias que automatizam e otimizam processos de marketing. Logo, é possível automatizar desde a geração de leads até a nutrição e conversão.

O que é inbound marketing - Fonte: Pixabay

O bom de usar este pilar é que por meio dele é possível aumentar o alcance e responder de maneira personalizada em grande escala. Por exemplo, é possível enviar e-mails segmentados com conteúdo relevante para cada estágio do funil de vendas, com base no comportamento e nas preferências dos usuários.

Benefícios do inbound marketing para o seu negócio 

Aplicar as estratégias de inbound marketing nos negócios gera diversos benefícios. Afinal, por meio de uma abordagem direcionada ele atrai, envolve e conquista o público-alvo, como resultado você fortalece sua marca, aumenta o número de clientes e impulsiona o crescimento do negócio. Dentre os principais benefícios, podemos citar:

• Geração de leads qualificados;
• Aumento de visibilidade e tráfego;
• Construção de autoridade e confiança;
• Relacionamento duradouro com os clientes;
• Redução de custos de aquisição de clientes;
• Mensuração e análise de resultados;
• Escalabilidade e flexibilidade.

Então, agora você já sabe o que é inbound marketing, os 4 principais pilares e os benefícios de aplicá-los em seu negócio, ficamos por aqui. Mas, se deseja conferir mais conteúdo como este, não deixe de acompanhar nosso blog. Te espero na próxima matéria! Baybay.

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